Bản ghi cuộc gọi thu nhập: Doanh thu quý 3 năm tài chính 2025 của Jerash Holdings tăng 28,6%

Jerash Holdings US Inc (JRSH) đã báo cáo doanh thu tăng đáng kể trong quý III của năm tài chính 2025, đạt 35,4 triệu đô la, tăng 28,6% so với cùng kỳ năm ngoái. Bất chấp sự tăng trưởng này, công ty đã công bố thu nhập ròng chỉ 6.000 đô la, tương đương 0,00 đô la mỗi cổ phiếu, so với 232.000 đô la, hoặc 0,02 đô la mỗi cổ phiếu, vào năm ngoái. Giá cổ phiếu phản ứng với mức giảm nhẹ 0,86% trong giao dịch trước thị trường, phản ánh tâm lý nhà đầu tư trái chiều.

Bài học chính

• Doanh thu tăng 28,6% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp giảm nhẹ xuống còn 15,2%.
• Các nhà máy đã được đặt đầy đủ cho đến tháng 8 năm 2025.
• Kế hoạch mở rộng đang được tiến hành để tăng năng lực sản xuất.
• Căng thẳng địa chính trị ảnh hưởng đến vận chuyển, gây ra sự chậm trễ.

Hiệu suất công ty

Jerash Holdings đã chứng minh mức tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong quý 3 năm tài chính 2025, được thúc đẩy bởi nhu cầu tăng và nỗ lực mở rộng. Tuy nhiên, sự sụt giảm thu nhập ròng và tỷ suất lợi nhuận gộp làm nổi bật những thách thức trong việc duy trì lợi nhuận trong bối cảnh chi phí tăng. Vị trí chiến lược của công ty ở Jordan mang lại lợi thế cạnh tranh do sản xuất miễn thuế, thu hút các thương hiệu may mặc quốc tế.

Điểm nổi bật về tài chính

• Doanh thu: 35,4 triệu đô la, tăng từ 27,5 triệu đô la năm ngoái.
• Lợi nhuận gộp: 5,4 triệu USD, tăng từ 4,5 triệu USD.
• Tỷ suất lợi nhuận gộp: 15,2%, giảm từ 16,2%.
• Thu nhập ròng: 6.000 đô la, giảm từ 232.000 đô la.
• Tiền mặt và Tiền mặt hạn chế: 14,8 triệu đô la.
• Vốn lưu động ròng: 34,8 triệu USD.

Triển vọng & Hướng dẫn

Jerash Holdings dự đoán tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ từ 50–53% trong quý 4 năm tài chính 2025, với tỷ suất lợi nhuận gộp dự kiến từ 15–16%. Công ty đang mở rộng cơ sở sản xuất của mình lên 15% và khám phá việc tăng công suất hơn nữa để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng. Ban lãnh đạo vẫn lạc quan một cách thận trọng về sự ổn định của khu vực và điều kiện thị trường.

Bình luận điều hành

Eric Tang, Giám đốc điều hành, nhấn mạnh năng lực hoạt động của công ty, nói rằng, "Các nhà máy của chúng tôi đã được đặt đầy đủ cho đến tháng 8". Giám đốc tài chính Gilbert Lee lưu ý lợi thế chiến lược của vị trí của họ, cho biết: "Chúng tôi dự đoán ngày càng có nhiều thương hiệu đang tìm kiếm sản xuất ở các quốc gia miễn thuế."

Rủi ro và thách thức

• Căng thẳng địa chính trị ảnh hưởng đến các tuyến vận chuyển.
• Chi phí tiềm năng tăng ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Phụ thuộc vào các thị trường quốc tế trọng điểm.
• Sự chậm trễ trong gián đoạn hậu cần và chuỗi cung ứng.
• Áp lực cạnh tranh từ các trung tâm sản xuất khác.

Hỏi & Đáp

Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về kế hoạch tài chính và mở rộng công suất của công ty. Ban lãnh đạo nhấn mạnh tỷ lệ chuyển đổi cao từ các đơn đặt hàng thử nghiệm sang sản xuất đầy đủ và thảo luận về khả năng tài trợ thông qua Ngân hàng Thế giới hoặc thị trường chứng khoán để hỗ trợ các sáng kiến tăng trưởng.

Bản ghi đầy đủ - Jerash Holdings US Inc (JRSH) Quý 3 năm 2025:

Jenny, Người điều hành hội nghị: Chào buổi sáng. Chào mừng bạn đến với Gerash Holdings Tài chính hai mươi lăm Kết quả tài chính quý III. Tại thời điểm này, tất cả những người tham gia đang ở chế độ chỉ nghe. Xin lưu ý rằng hội nghị này đang được ghi lại. Bây giờ tôi sẽ chuyển hội nghị cho người dẫn chương trình của bạn, Roger Pondell, Quan hệ Nhà đầu tư của Jirash Holdings.

Sàn nhà là của bạn.

Roger Pondell, Quan hệ Nhà đầu tư, Pondell Wilkinson: Cảm ơn Jenny. Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi hội nghị quý hai mươi lăm quý tài chính của Jirash Holdings. Tôi là Roger Pondell của Pondell Wilkinson, công ty Quan hệ Nhà đầu tư của Juraish Holdings. Trong cuộc gọi hôm nay từ công ty có Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Giám đốc tài chính Sam Choi, Gilbert Lee Eric Tang, người lãnh đạo hoạt động của công ty ở Jordan và Ringo Inc, Giám đốc Tiếp thị. Trước khi chuyển cuộc gọi cho Sam, tôi muốn đề cập hoặc nhắc nhở thính giả của chúng tôi rằng cuộc gọi hôm nay có thể bao gồm các tuyên bố hướng tới tương lai theo ý nghĩa của Đạo luật Cải cách Kiện tụng Chứng khoán Tư nhân năm 1995.

Các tuyên bố hướng tới tương lai như vậy phải tuân theo nhiều điều kiện, nhiều trong số đó nằm ngoài tầm kiểm soát của công ty, bao gồm cả những điều được nêu trong phần Yếu tố rủi ro của Mẫu 10 k gần đây nhất của Jirash được nộp cho Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch, các bản sao có sẵn trên trang web của SEC tại www.sec.gov, cùng với các hồ sơ khác của công ty được thực hiện với SEC theo thời gian. Kết quả thực tế có thể khác biệt đáng kể so với các tuyên bố hướng tới tương lai này và Juraish Holdings không có nghĩa vụ cập nhật bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào, tất nhiên là theo yêu cầu của pháp luật. Và cùng với đó, tôi rất vui khi chuyển cuộc gọi cho Sam Choi. Sam?

Sam Choi, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Jirash Holdings: Cảm ơn Roger. Hoạt động kinh doanh của chúng tôi đang tiếp tục đạt được sức hút. Với yêu cầu ngày càng tăng từ khách hàng mới và khách hàng hiện tại. Họ đang tìm cách bổ sung các đối tác sản xuất ở các quốc gia lãnh thổ như Jordan. Doanh thu quý thứ ba của chúng tôi tăng gần 30%, nhưng kết quả thấp hơn dự kiến ban đầu.

Doanh số bán hàng bị ảnh hưởng bởi tình trạng tắc nghẽn tại Siêu cảng Israel do tình trạng hỗn loạn địa chính trị hơn nữa trong khu vực, gây ra sự chậm trễ kéo dài trong các lô hàng. Chúng tôi ước tính rằng gần 6.000.000 thành phẩm không được vận chuyển cho đến đầu quý tài chính thứ tư. Tuy nhiên, chúng tôi vui mừng thông báo rằng các thương nhân xuất khẩu kể từ cuối tháng Giêng đã được cải thiện rõ rệt và các container biển đang được vận chuyển kịp thời hơn. Chúng tôi hy vọng rằng sự ổn định trong môi trường hoạt động của chúng tôi sẽ tiếp tục và chúng tôi mong muốn tiếp tục tập trung vào tăng trưởng. Trên mặt trận kinh doanh mới, chúng tôi được khuyến khích bởi sự quan tâm ngày càng tăng từ các công ty may mặc quốc tế, bao gồm các thương hiệu nổi tiếng ở Châu Âu và khu vực Vịnh Ba Tư.

Điều này hỗ trợ mục tiêu hấp tấp là đa dạng hóa cơ sở khách hàng của chúng tôi và mở rộng hỗn hợp sản phẩm. Sự lạc quan của chúng tôi phản ánh thêm những khả năng mới trong môi trường ngày nay dựa trên lợi thế cạnh tranh cho các công ty kinh doanh ở Jordan, kết hợp với lịch sử lâu đời và danh tiếng của Jarek về chất lượng được xây dựng trong hơn hai mươi năm qua trong ngành. Chúng tôi tin rằng chúng tôi đang ở một vị trí tuyệt vời để nắm bắt các cơ hội lớn hơn trong những năm tới. Để hỗ trợ tăng trưởng dự kiến, gần đây chúng tôi đã bắt đầu mở rộng hai cơ sở sản xuất hiện có của mình với kỳ vọng hoàn thành vào tháng 6 năm nay. Việc mở rộng sẽ tăng năng lực sản xuất của chúng tôi lên 15%.

Ngoài ra, chúng tôi đang tích cực làm việc với chính phủ Jordan để mở rộng các cơ sở hiện có của chúng tôi ở Alhassa, vào cuối năm dương lịch này có thể bổ sung thêm 5% đến 10% năng lực sản xuất. Và chúng tôi cũng đang đánh giá các kế hoạch mở rộng quy mô lớn hơn trong dài hạn. Eric Tang, người phụ trách các hoạt động của chúng tôi ở Jordan, sẽ sớm chia sẻ thêm về điều đó. Và bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho anh ấy. Eric?

Eric Tang, Giám đốc điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: Cảm ơn Sam. Jordan vẫn an toàn và ổn định tại đất nước. Nhưng tình hình địa chính trị rộng lớn hơn trong khu vực đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của chúng tôi kể từ tháng 10 năm 2023, đặc biệt là liên quan đến cả hậu cần vận chuyển xuất nhập khẩu. Trong quý vừa qua, chúng tôi một lần nữa gặp phải sự chậm trễ vận chuyển xuất khẩu lên đến bốn tuần tại Cảng Haifa. Tuy nhiên, đến cuối tháng Giêng, tình trạng tắc nghẽn cảng đã được cải thiện nhiều.

Và ngày nay, các điều kiện về cơ bản đã trở lại bình thường và các container đường biển đang được vận chuyển mà không bị chậm trễ quá mức. Tôi cũng vui mừng thông báo rằng các nhà máy của chúng tôi đã được đặt đầy đủ cho đến tháng 8 năm khi các đơn đặt hàng từ khách hàng thương hiệu toàn cầu của chúng tôi đang tăng đều đặn. Chúng tôi đang nhận được ngày càng nhiều yêu cầu kinh doanh mới một phần vì lợi thế miễn thuế của việc xuất khẩu sang Hoa Kỳ, EU và các nước khác từ Jordan. Như Sam đã đề cập, chúng tôi đang lắng nghe từ cả khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng từ các công ty may mặc quốc tế.

Hiện tại, chúng tôi đang làm việc trên các đơn đặt hàng mẫu và giá cả cho một số thương hiệu nổi tiếng ở Châu Âu và khu vực Vịnh Ba Tư, cùng với các nhà sản xuất hàng đầu ở Châu Á. Đây là tất cả những tin tích cực, nhưng xin nhắc lại, việc đảm bảo các đơn đặt hàng lớn từ các thương hiệu toàn cầu nổi tiếng cần có thời gian. Chúng tôi tin tưởng rằng lịch sử và danh tiếng của Gerard trong việc phát triển và sản xuất hàng may mặc chất lượng sẽ đảm bảo sự tin tưởng của khách hàng mới và định vị chúng tôi như một đối tác sản xuất đáng tin cậy và có trách nhiệm. Now, bây giờ tôi muốn cung cấp một vài chi tiết về kế hoạch mở rộng của chúng tôi để phù hợp với sự tăng trưởng mà chúng tôi thấy trong tương lai. Ngoài việc mở rộng hiện tại đang được tiến hành tại hai trong số các cơ sở sản xuất chính hiện có của chúng tôi sẽ tăng thêm 15% công suất sản xuất vào giữa năm, chúng tôi đang hợp tác chặt chẽ với Bộ Lao động Jordan để hoàn tất việc cấp đất liền kề với cơ sở hiện có của chúng tôi ở Alhasa.

Hoạt động này bắt đầu như một dự án liên doanh giữa Durash và Bộ Lao động Jordan vào năm 2018 nhằm tạo cơ hội việc làm cho phụ nữ ở các vùng sâu vùng xa, nơi tỷ lệ thất nghiệp cao tới 70%. Chúng tôi đang có kế hoạch mở rộng cơ sở ở Ahazakh để tăng gấp đôi quy mô và tăng tuyển dụng phụ nữ địa phương từ bốn năm mươi lên 800. Theo kế hoạch hiện tại của chúng tôi, sau khi hoàn thành dự án này vào cuối năm 225, năng lực sản xuất dự kiến sẽ tăng thêm 5% đến 10%. Chúng tôi cũng đang đánh giá các kế hoạch mở rộng quy mô lớn hơn dài hạn để xây dựng các cơ sở sản xuất, kho bãi và nhà ở trên đất mà chúng tôi đã mua vài năm trước. Tại thời điểm này, chúng tôi đã bắt đầu nghiên cứu địa điểm kỹ thuật để xem xét các lựa chọn khác nhau.

Cùng với đó, bây giờ tôi sẽ chuyển cuộc gọi cho Gilbert để thảo luận về kết quả tài chính của chúng tôi.

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Cảm ơn Eric. Doanh thu cho quý hai mươi lăm năm tài chính của chúng tôi tăng 28,6% lên 35.400.000 đô la từ 27.500.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Doanh thu của quý phản ánh sự gia tăng các lô hàng đến các khách hàng chính của Jirash tại Hoa Kỳ.

Như Sam đã đề cập, do tắc nghẽn tại HyperPort của Israel, gây ra sự chậm trễ trong các lô hàng, doanh thu trong quý bị ảnh hưởng bởi khoảng 6.000.000 đô la Chúng tôi ước tính 3.800.000 đô la quần áo thành phẩm đã được giữ tại cảng, cùng với việc phải chịu hơn 100.000 đô la phí lưu trữ cảng. Ngoài ra, chúng tôi đã giữ lại 2.000.000 đô la thành phẩm khác trong kho của mình vì lý do tương tự. Lợi nhuận gộp trong quý tài chính hai mươi lăm năm thứ ba tăng 20,6% lên 5.400.000 đô la từ 4.500.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Tỷ suất lợi nhuận gộp là 15,2% trong quý tài chính hai mươi lăm ba so với 16,2% trong cùng quý năm ngoái. Sự sụt giảm chủ yếu do chi phí hậu cần cao hơn phát sinh từ tình trạng hỗn loạn địa chính trị ở khu vực Trung Đông.

Chi phí hoạt động trong quý tài chính hai mươi lăm quý ba là 4.700.000 đô la so với 4.100.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Chi phí SG và A là 4.200.000 đô la trong quý tài chính thứ ba này so với 3.800.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Sự gia tăng chủ yếu là do chi phí hậu cần xuất khẩu cao hơn. Chi phí bồi thường dựa trên cổ phiếu cho quý tài chính hai mươi lăm ba là 474.000 đô la so với 243.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Thu nhập hoạt động tăng 88,3% lên 708.000 đô la trong quý tài chính hai mươi lăm ba từ 376.000 đô la trong cùng quý năm ngoái.

Tổng chi phí kiểm toán là 252.000 đô la trong quý tài chính hai mươi lăm ba so với 105.000 đô la trong cùng quý năm ngoái. Sự gia tăng chủ yếu là do chi phí lãi vay cao hơn từ các chương trình tài trợ chuỗi cung ứng do hai khách hàng lớn cung cấp. Chi phí thuế thu nhập cho quý tài chính hai mươi lăm quý thứ ba là khoảng 450.000 đô la so với 39.000 đô la trong cùng kỳ năm tài chính hai mươi bốn. Sự gia tăng chủ yếu là do điều chỉnh dự phòng thuế năm trước khoảng 274.000 đô la Thuế suất thực tế lên tới 98,6% trong quý tài chính hai mươi lăm quý thứ ba so với 14,2% trong cùng kỳ năm tài chính hai mươi bốn. Thu nhập ròng là 6.000 đô la trong quý tài chính hai mươi lăm ba hoặc bằng 0 trên mỗi cổ phiếu so với 232.000 hoặc 0,02 đô la trên mỗi cổ phiếu pha loãng trong cùng quý năm ngoái.

Tính đến ngày 31/12/2024, Jirash có 14.800.000 đô la tiền mặt và tiền mặt hạn chế và vốn lưu động ròng là 34.800.000 đô la Hàng tồn kho là 19.100.000 đô la và 7.200.000 đô la các khoản phải thu. Tiền mặt ròng được sử dụng cho các hoạt động kinh doanh là khoảng 581.000 đô la trong chín tháng kết thúc vào ngày 31/12/2024, so với tiền mặt ròng được cung cấp bởi các hoạt động hoạt động là 7.900.000 đô la trong cùng kỳ năm ngoái. Như Sam và Eric đã đề cập, chúng tôi lạc quan về hoạt động kinh doanh đang phát triển của Jiraj và các nhà máy của chúng tôi đã được đặt đầy đủ cho đến tháng Tám. Doanh thu cho quý tài chính hai mươi lăm bốn dự kiến sẽ tăng từ 50% đến 53% so với quý năm trước. Doanh thu cho quý tài chính hai mươi sáu đầu tiên dự kiến sẽ phù hợp với quý tài chính hai mươi lăm quý một, đây là một kỷ lục và bao gồm 3.000.000 đến 4.000.000 đô la trong các lô hàng bị trì hoãn từ quý tài chính hai mươi bốn.

Mục tiêu tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi trong quý tài chính hai mươi lăm bốn dự kiến sẽ là khoảng 15% đến 16% tùy thuộc vào phí hậu cần và vận chuyển và hỗn hợp sản phẩm. Vào ngày 02/05/2025, Hội đồng quản trị Terasys đã thông qua cổ tức hàng quý thường xuyên là 0,05 đô la cho mỗi cổ phiếu trên cổ phiếu phổ thông phải trả vào ngày 25/02/2025 cho các cổ đông được ghi nhận tính đến ngày 18/02/2025. Bây giờ chúng tôi sẽ mở cuộc gọi cho các câu hỏi và tôi sẽ chuyển cuộc gọi trở lại cho tổng đài viên.

Jenny, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Bây giờ chúng tôi sẽ tiến hành phiên hỏi đáp. Cảm ơn bạn. Câu hỏi đầu tiên của bạn đến từ Mark Argento của Lake Street. Đánh dấu, dòng của bạn đang trực tiếp.

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Xin chào, chào buổi sáng các bạn. Một câu hỏi ngắn với tất cả những gì nói về sáng nay, các bạn có nghe thấy tôi không? Có. Có. Với tất cả các cuộc thảo luận về thuế quan gần đây với chính quyền mới, bạn có thể mang lại lợi ích hoặc tăng số lượng cuộc trò chuyện mà bạn đang có không?

Nghe có vẻ như có, nhưng có lẽ bạn có thể giúp định lượng điều đó. Và sau đó có thể nói một chút về thời điểm công suất mới ra mắt và bạn có thể thấy điều đó tác động đến doanh nghiệp nhanh như thế nào?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Chà, như chúng tôi đã nói tại cuộc gọi, chúng tôi đã được đặt đầy đủ trong suốt mùa hè, cho đến tháng Tám cho tài chính này cho năm dương lịch này thực sự là 2025. Và các đơn đặt hàng mới vẫn đang trong quá trình thực hiện và chúng tôi dự đoán rằng các cơ hội tăng trưởng mà chúng tôi có trong quý IV này cũng như năm tài chính 2026 đều sẽ bị hạn chế bởi tốc độ chúng tôi có thể phát triển năng lực của mình. Và chúng tôi đã mở rộng công suất nội bộ của mình tại các cơ sở hiện có và điều đó sẽ tăng từ 10% đến 15% sau khi chúng tôi mở rộng cơ sở thêm nhiều dây chuyền hơn và chúng tôi dự kiến điều đó sẽ hoàn thành vào tháng Sáu. Có phải là đến tháng Sáu? Đến tháng Sáu.

Đến tháng Sáu. Vâng, vào tháng Sáu, vì vậy điều đó rất nhanh. Và sau đó một dự án khác mà chúng tôi đang thực hiện là mở rộng nhà máy vệ tinh của chúng tôi ở Elhasa, chúng tôi sẽ bổ sung thêm công nhân từ bốn năm mươi người lên 800 người. Và mặc dù đó là một cơ sở nhỏ hơn, vì vậy sự gia tăng tổng thể về công suất là chúng tôi đang xem xét có thể từ 5% đến 10%, ý tôi là, so với công suất tổng thể. Vì vậy, hai điều đó rất thực tế.

Và nhưng sự gia tăng dài hạn sẽ đến từ mảnh đất mà chúng ta đã có trong hơn năm năm nay. Và chúng tôi đang thực hiện nghiên cứu kỹ thuật xem xét các lựa chọn khác nhau về cách xây dựng và loại chi phí. Vì vậy, một khi điều đó được thực hiện và một khi chúng tôi đưa ra quyết định về những gì cần làm, thì chúng tôi sẽ có thể định lượng sự gia tăng công suất và thời gian của nó. Nhưng hiện tại, vì tình hình thuế quan đang thực sự nóng lên, Chúng tôi dự đoán ngày càng có nhiều thương hiệu và người mua sẽ tốt đẹp, có lẽ đã bắt đầu từ bốn đến năm năm trước, mọi người đang tìm kiếm các cơ sở sản xuất và sản xuất ở các nước miễn thuế, nhưng bây giờ nó chỉ trở nên cấp bách hơn. Và vì vậy đó là một cơ hội tuyệt vời cho chúng tôi.

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Vâng, điều đó có ý nghĩa. Chỉ là một sự theo dõi nhanh khác. Về việc bạn có chạy đơn đặt hàng thử nghiệm cho khách hàng hay không, tỷ lệ chuyển đổi điển hình từ chạy thử đến chạy sản xuất đầy đủ là bao nhiêu? Nó có phải là 50%, hai mươi lăm, bảy mươi lăm %? Có thể bạn có thể giúp chúng tôi hiểu rõ hơn về loại tỷ lệ chuyển đổi chu kỳ bán hàng đó.

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Tôi xin lỗi, bạn đang đề cập đến tỷ lệ chuyển đổi là bao nhiêu?

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Nhiệm vụ của khách hàng mới đến sản xuất đầy đủ của khách hàng mới.

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Kiểm tra khách hàng mới

Eric Tang, Giám đốc Điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: và

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Thông thường, khách hàng đưa cho bạn một đơn đặt hàng thử nghiệm, Gilbert. Thông thường, khách hàng đưa cho bạn một đơn đặt hàng thử nghiệm trước khi họ cung cấp cho bạn một đơn đặt hàng sản xuất đầy đủ. Và tôi chỉ tự hỏi, bạn chuyển đổi 100% thời gian hay 50% thời gian? Chuyển đổi của bạn là gì?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Ồ, được rồi. Ý bạn là

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: từ thử nghiệm đến sản xuất đầy đủ?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Từ một đơn đặt hàng thử nghiệm đến một đơn đặt hàng đầy đủ? Đúng. Thời gian tốt, Eric cho biết thời gian sẽ mất nhiều thời gian. Sẽ mất ít nhất chín tháng để chuyển đổi. Nhưng tỷ lệ chuyển đổi mà bạn đang tìm kiếm, tôi nghĩ tỷ lệ khá cao.

Khi chúng tôi bắt đầu một đơn đặt hàng thử nghiệm, trong hầu hết các trường hợp, tôi không biết bao nhiêu phần trăm, nhưng trong hầu hết các trường hợp, khách hàng sẽ đưa ra các đơn đặt hàng dài hạn từ chúng tôi.

Eric Tang, Giám đốc điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: Vâng. Theo kinh nghiệm năm qua của tôi với Suresh và Merit, Vì vậy, một khi khách hàng đặt đơn đặt hàng dùng thử, được rồi, có thể sau sáu tháng, được rồi, họ sẽ đặt cho chúng tôi các đơn đặt hàng số lượng lớn. Chúng tôi chưa bao giờ làm thất vọng bất kỳ khách hàng nào trong mười năm qua.

Mark Argento, Nhà phân tích, Lake Street: Tuyệt vời. Đánh giá cao màu sắc bổ sung. Chúc may mắn các bạn. Cảm ơn bạn.

Eric Tang, Giám đốc điều hành ở Jordan, Jirash Holdings: Được rồi. Cảm ơn bạn. Cảm ơn

Jenny, Người điều hành hội nghị: Mark. Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ Michael Baker của D. A. Davidson. Michael, đường dây của bạn đang trực tiếp.

Michael Baker, Nhà phân tích, DA Davidson: Tuyệt vời. Cảm ơn. Tôi chỉ tự hỏi ngoài nhu cầu gia tăng mà bạn đang thấy chỉ vì thuế quan và những người muốn rời khỏi châu Á, có nhận xét nào về những gì bạn đang thấy về nhu cầu liên quan đến hàng tồn kho và mua hàng của người tiêu dùng và hàng may mặc của Hoa Kỳ?

Có vẻ như hàng tồn kho hàng may mặc đang bắt đầu tăng lên một chút, chi tiêu của người tiêu dùng đã tốt. Bạn đang nghe gì từ khách hàng của mình về nhu cầu may mặc tổng thể?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Eric, bạn đã nghe bất kỳ nhận xét nào từ khách hàng về nhu cầu đối với các sản phẩm trên quần áo nói chung trên thị trường chưa?

Eric Tang, Giám đốc điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: Vâng. Tôi nhận được rất nhiều phản hồi từ các loại khách hàng khác nhau. Một số khách hàng nói rằng họ vẫn đang cố gắng hấp thụ lượng hàng tồn kho cao, nhưng 60% khách hàng nói với chúng tôi rằng hầu hết hàng tồn kho mà họ đã hấp thụ trong hai năm qua, họ sẽ đặt hàng mới cho Giraj. Đây là những gì tôi nghe được từ người mua, vâng.

Michael Baker, Nhà phân tích, DA Davidson: Tuyệt vời. Và các lô hàng bị trì hoãn, 6.000.000 đô la khi nào nó chảy qua P và L? Điều đó có xảy ra trong quý tài chính thứ tư không? Đó có phải là một phần của kế hoạch tăng trưởng từ 50% đến 53% không?

Gilbert Lee, Giám đốc tài chính, Jirash Holdings: Vâng, đó là một phần của mức tăng trưởng 53%. Quý IV, những sản phẩm may mặc chưa được vận chuyển, hầu hết chúng đã được vận chuyển vào tháng Giêng. Vì vậy, nhưng với những lô hàng bị trì hoãn đó, đó là cách chúng tôi dự đoán rằng mức tăng trưởng sẽ từ 50% đến 53%. Đó vẫn là một ước tính tương đối thận trọng mà chúng tôi có ngay bây giờ, nhưng chúng tôi vẫn bảo thủ vì mặc dù tình hình ở Trung Đông đang làm dịu lệnh ngừng bắn, chúng tôi không biết liệu nó có được giữ vững hay không. Nhưng có vẻ như nó đang đi đúng hướng, nhưng chúng tôi vẫn còn rất nhiều điều không chắc chắn mà chúng tôi đang xem xét.

Và sau đó thông thường quý IV là một quý chậm đối với chúng tôi, đặc biệt là vào tháng Ba, đó là tháng Ramadan. Và năm ngoái, năm tài chính năm ngoái vào năm 2024, chúng tôi đã chi rất nhiều tiền để cố gắng bắt kịp sản lượng để vận chuyển sản phẩm cho khách hàng của mình. Vì vậy, chúng tôi chi gần 1.000.000 đô la làm thêm giờ vì trong tháng Ramadan nếu bạn muốn mọi người làm việc vì thông thường họ sẽ làm việc toàn ca hoặc làm việc như tám hoặc chín giờ, nhưng để đến tháng Ramadan, họ không muốn làm việc. Vì vậy, chúng tôi phải thúc đẩy họ làm việc và cung cấp cho họ làm thêm giờ. Năm nay chúng tôi muốn kiểm soát chi phí của mình.

Và mặc dù là khách hàng của chúng tôi, chúng tôi sẽ làm việc với khách hàng để thực sự lên kế hoạch sản xuất của mình, để chúng tôi không phải chịu quá nhiều chi phí lao động làm thêm giờ mà vẫn có thể đáp ứng thời gian giao hàng của khách hàng. Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi dự báo quý IV thấp hơn, nhưng nó vẫn là một mức tăng trưởng khá lành mạnh so với năm ngoái.

Michael Baker, Nhà phân tích, D.A. Davidson: Điều đó hoàn toàn hợp lý. Nếu tôi có thể theo dõi điều đó thì hiểu vấn đề làm thêm giờ cũng như một số chi phí phát sinh tại các cảng, trước hết là 100.000 đô la, điều đó có phát sinh trong quý thứ ba không? Nhưng thực sự câu hỏi lớn hơn là chúng ta nên nghĩ như thế nào về chi phí SG và A trong tương lai? Loại 4.000.000 đô la thấp đó có phải là một tỷ lệ chạy tốt không?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Vâng. Mức thấp 4.000.000 đô la sẽ là một tỷ lệ chạy tốt. Ý tôi là SG và A, phần lớn phụ thuộc vào khối lượng bán hàng, doanh thu bán hàng. Và chúng tôi phải chịu một số tiền đáng kể trong quý đầu tiên vì chúng tôi phải vận chuyển một số lô hàng bằng đường hàng không do sản xuất chậm trễ vì các container nguyên liệu thô không được vào Jordan, nếu bạn nhớ cuộc khủng hoảng Sea đỏ. Vì vậy, chúng tôi đang cố gắng kiểm soát chi phí của mình nhiều nhất có thể, nhưng nó vẫn cao hơn so với trước đây.

Nhưng bốn thấp sẽ là một ước tính tốt.

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: Hiểu. Hoàn hảo. Cảm ơn bạn.

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Cảm ơn bạn.

Jenny, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ Igor Novgorodsev của Laz Capital. Igor, dòng của bạn đang trực tiếp.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Xin chào và cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Vì vậy, ông đã đề cập đến tình hình vào tháng Giêng bây giờ với một lệnh ngừng bắn và tình hình tốt hơn nhiều ở Trung Đông đã được cải thiện đáng kể. Bạn có thể chia nhỏ chi tiết hơn một chút, đặc biệt là iSeaerms về hậu cần để đưa mọi thứ qua Biển Đỏ không? Bây giờ bạn có lấy chúng từ Biển Đỏ không? Và cũng như hậu cần được cải thiện này sẽ ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn như thế nào, nếu tôi nhớ không lầm, cao tới mười chín phần trăm trong thời kỳ COVID.

Vì vậy, có thể không nhất thiết phải định lượng, nhưng ít nhất là định tính Sea p>

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Vâng, chúng tôi arSeaetting container qua Biển Đỏ. Trước khi Biển Đỏ bị chặn vì tắc nghẽn và bây giờ chúng tôi đang đưa các container nguyên liệu thô nhập khẩu qua Biển Đỏ đến Dordon. Nhưng chúng tôi phải trả chi phí vận chuyển container cao hơn một chút, nhưng không cao như hai quý đầu tiên. Vì vậy, chúng tôi đang làm một công việc rất siêng năng trong việc kiểm soát chi phí của mình. Vì vậy, và điều đó được phản ánh trong tỷ suất lợi nhuận gộp.

Và sau đó về mặt xuất khẩu, chúng tôi phải trả, giả sử, 100.000 đô la trong quý III vì phí lưu kho cảng, vì có những container bị mắc kẹt tại cảng trong bốn tuần. Vì vậy, chúng tôi phải chịu thêm chi phí trong đó. Nhưng bây giờ nó đang trở lại bình thường. Vì vậy, phần xuất khẩu của nó sẽ được cải thiện nhiều trong quý này, trong quý IV cũng như quý đầu tiên của hai mươi sáu năm 26. Điều đó có trả lời câu hỏi của bạn không?

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Vâng. Và có thể chỉ là không thúc đẩy nó quá mạnh, nhưng bạn sẽ coi tỷ suất lợi nhuận gộp tốt bình thường hóa của mình cho quý 2 và quý 3 bận rộn nhất của bạn như thế nào?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Q2 và Q3 của hai mươi lăm năm?

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Vâng. Nói chung, ngay cả khi bạn không cung cấp hướng dẫn, loại tỷ suất lợi nhuận gộp nào bạn sẽ cho là hài lòng và bạn nói đây là tỷ suất lợi nhuận gộp được bình thường hóa của tôi vì bạn đã có chúng rất cao trong COVID, rõ ràng, bởi vì có một nhu cầu rất lớn Và sau đó có vấn đề dư cung, vì vậy chúng đã giảm mạnh. Vậy bây giờ họ có bình thường hóa không? Tỷ suất lợi nhuận gộp mục tiêu cuối cùng của bạn sẽ là bao nhiêu khi bạn sẽ nói, được rồi, đây là tỷ suất lợi nhuận gộp với sự cạnh tranh của chúng tôi và giá cả thị trường mà chúng tôi hài lòng?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Vâng, chúng tôi dự đoán năm tài chính này, năm 2025, năm chúng tôi sẽ kết thúc khoảng 15% đến 16%. Và trong tương lai, chúng tôi vẫn sẽ cố gắng nhắm mục tiêu từ 15% đến 16% vì hãy để tôi cho bạn biết lý do tại sao, bởi vì chúng tôi đang mang lại rất nhiều khách hàng mới và sản phẩm mới trong quy trình FOB. Và vì khách hàng mới, lợi nhuận lúc đầu thường không tốt lắm, bởi vì có rất nhiều lấy mẫu, có rất nhiều sự kém hiệu quả khi cố gắng học hỏi. Và vì vậy khi khối lượng thấp, nhưng nhiều kiểu dáng, rất khó để có một sản phẩm rất hiệu quả. Nhưng một khi khối lượng tăng lên, thì chúng ta sẽ có thể nhận ra tỷ suất lợi nhuận tốt hơn.

Vì vậy, chúng tôi dự đoán rằng năm 2026, chúng tôi vẫn muốn chơi tỷ suất lợi nhuận gộp trong khoảng 15% đến 16%.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Được rồi. Câu hỏi khác của tôi là về liên doanh của bạn với BOSANA. Việc đó sao rồi? Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm một chút chi tiết về nó không?

Gilbert Lee, Giám đốc tài chính, Jirash Holdings: Vâng, liên doanh Busana, chúng tôi vẫn đang làm việc và tăng trưởng tương đối ổn định, nhưng đó là do đã có những bất ổn trong khu vực vào năm ngoái hoặc trong mười hai tháng qua. Và một số người mua mới, khách hàng mới, những người như Macy, như Brooks Brothers, họ khá thận trọng. Họ đã gửi cho chúng tôi đơn đặt hàng thử nghiệm, đơn đặt hàng dùng thử, nhưng chúng tôi đã hoàn thành nó và họ hài lòng, nhưng chúng tôi vẫn đang chờ họ thực sự nhảy vào các đơn đặt hàng số lượng lớn.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Tôi hiểu rồi. Bussan có sản xuất nhiều sản phẩm và giống như các nước sản xuất dệt may truyền thống như Indonesia và Việt Nam và Bangladesh, những nước có thuế quan đối với Hoa Kỳ, nếu Hoa Kỳ áp thuế bán nguyệt?

Hoặc họ mong đợi điều gì mà họ có thể xem xét chuyển một số nhà máy và liên doanh của họ đến Jordan? Đó có phải là một vở kịch tiềm năng?

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: Vậy

Eric Tang, Giám đốc điều hành ở Jordan, Jirash Holdings: Tôi là Eric. Tôi có thể trả lời câu hỏi này cho bạn. Bởi vì Busan có rất nhiều khách hàng, được rồi, và đối phó với các loại giá khác nhau và cả các loại phong cách khác nhau. Họ có cơ sở sản xuất ở Indonesia,

Michael Baker, Nhà phân tích, DA Davidson: cũng

Eric Tang, Giám đốc Điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: ở Châu Phi và cũng là liên doanh của chúng tôi ở Jordan và Bangladesh gần đây. Tôi nghĩ chín tháng trước, họ đã bắt đầu một liên doanh khác ở Bangladesh. Nhưng đó là điều không ảnh hưởng đến chúng tôi vì thông thường khách hàng, được rồi, họ sẽ cố gắng điều chỉnh FOB cao hơn khi bạn đặt hàng, được rồi, người mua có thể tiết kiệm thuế quan hơn, họ sẽ đặt hàng cho Jordan. Trong khi đối với các sản phẩm cấp thấp, có thể họ không cần tiết kiệm quá nhiều thuế, họ sẽ đặt ở Bangladesh. Vì vậy, đối với Vuzana, chúng tôi đang làm việc với họ giống như với các đơn đặt hàng như từ Vuzana, như Hugo Boss, như Brooks Brothers, đây là những khách hàng cao cấp và các đơn đặt hàng có giá trị FOB cao.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Được rồi. Cảm ơn bạn. Điều đó thật thú vị để biết.

Eric Tang, Giám đốc điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: Cảm ơn bạn.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Tôi không còn bất kỳ câu hỏi nào nữa. Cảm ơn bạn.

Jenny, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Câu hỏi tiếp theo của bạn đến từ Mike Dessler của AMX Holdings. Mike, dòng của bạn đang trực tiếp.

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: Có. Một ngày tốt lành, các quý ông.

Igor Novgorodsev, Nhà phân tích, Laz Capital: Câu hỏi này

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: tất cả các bạn đang làm thế nào? Câu hỏi này dành cho Gilbert. Không có sự thiếu tôn trọng, Sam hay Eric. Tôi chỉ tự hỏi liệu bạn có dự đoán rằng bạn sẽ phải khai thác thị trường tín dụng để tài trợ cho kế hoạch mở rộng quy mô lớn dài hạn mà bạn đang lên kế hoạch với tài sản bạn đã có hay không?

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Chúng tôi đã xem xét việc có thị trường nợ. Trên thực tế, có lẽ mười hai tháng trước, chúng tôi đã nói chuyện với Ngân hàng Thế giới và xem xét có thể vay một số tiền thông qua Ngân hàng Thế giới. Và ngay bây giờ, chúng tôi sẵn sàng đón nhận bất kỳ cơ hội tài chính nào. Có thể chúng tôi có thể tham gia vào thị trường chứng khoán và có thể chúng tôi sẽ vay một số tiền, nhưng chúng tôi chắc chắn cần huy động một số vốn để hỗ trợ kế hoạch mở rộng của chúng tôi, đặc biệt là việc mở rộng quy mô lớn hơn. Nhưng ngay bây giờ, chúng tôi vẫn chưa thực sự quyết định nên đi theo con đường nào.

Có lẽ đó là sự kết hợp của cả hai.

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: Đúng. Nghe có vẻ thận trọng. Tôi nghi ngờ và bạn không cần bình luận. Tôi nghi ngờ rằng lao động ủy viên Jordan sẽ là một phần của kế hoạch đó dựa trên trách nhiệm sở hữu. Và hướng tới điều đó, tôi biết rằng bạn đang duy trì cổ tức của mình là một ưu tiên khá cao kể từ khi thành lập, kể từ khi bạn ra mắt công chúng.

Và tôi nghi ngờ nó sẽ duy trì như vậy chỉ vì nó cung cấp một sàn cho giá cổ phiếu trong số các lý do khác. Vì vậy, trong kế hoạch lớn của mọi thứ, điều đó thực sự quan trọng, nhưng thực tế chỉ cần tìm ra cách thận trọng để tiếp cận thị trường, thị trường tín dụng ngay bây giờ, cho việc xây dựng lâu dài đó nghe có vẻ như bạn đang đi đúng hướng. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì bản cập nhật.

Gilbert Lee, Giám đốc Tài chính, Jirash Holdings: Cảm ơn bạn. Cảm ơn bạn.

Mike Dessler, Nhà phân tích, AMX Holdings: Được rồi. Vâng, hãy khỏe mạnh các bạn.

Jenny, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Bây giờ tôi sẽ bàn giao lại cho Sam khi chúng tôi đã kết thúc phần hỏi đáp. Dành cho bạn.

Sam Choi, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Jirash Holdings: Được rồi. Cảm ơn Jenny. Và cảm ơn tất cả các bạn đã tham gia với chúng tôi ngày hôm nay và sự hỗ trợ liên tục của bạn. Chúng tôi mong được nói chuyện với bạn trong quý tới. Cảm ơn rất nhiều.

Cảm ơn bạn.

Jenny, Người điều hành hội nghị: Cảm ơn bạn rất nhiều. Điều này kết thúc hội nghị hôm nay. Bạn có thể ngắt kết nối đường dây điện thoại của mình vào thời điểm này và có một ngày tuyệt vời. Cảm ơn bạn đã tham gia.

Sam Choi, Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành, Jirash Holdings: Cảm ơn bạn rất nhiều.

Eric Tang, Giám đốc điều hành tại Jordan, Jirash Holdings: Cảm ơn bạn rất nhiều. Chúc một ngày vui vẻ.

Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.