17 công ty báo lỗ, ngành chứng khoán lộ rõ sự phân hóa
Bull Diagnostics đã báo cáo thu nhập quý IV năm 2024, cho thấy sự cải thiện đáng kể về lợi nhuận mặc dù doanh số bán hàng giảm nhẹ. EBIT đã điều chỉnh tăng 85,7% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi giá cổ phiếu của công ty tăng 5,52% trong phiên giao dịch đầu tiên sau khi công bố thu nhập.
Bài học chính
- EBIT điều chỉnh tăng 85,7% so với cùng kỳ năm ngoái, cho thấy khả năng sinh lời mạnh mẽ.
- Doanh số bán hàng giảm 3,3% so với cùng kỳ năm ngoái, với doanh số bán hàng tự nhiên giảm 1,8%.
- Công ty đã ra mắt một cơ sở sản xuất mới ở Ấn Độ và ký thỏa thuận phân phối độc quyền với Vital Scientific.
- Giá cổ phiếu tăng 5,52% sau công bố thu nhập.
Hiệu suất công ty
Bull Diagnostics đã chứng minh sự cải thiện lợi nhuận mạnh mẽ trong quý IV năm 2024, ngay cả khi doanh số bán hàng tổng thể giảm nhẹ. EBIT đã điều chỉnh đạt 19,5 triệu đô la, đánh dấu mức tăng 85,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Sự cải thiện này là do giảm chi phí chiến lược và hiệu quả hoạt động. Công ty phải đối mặt với những thách thức ở một số khu vực, đặc biệt là Đông Nam Á, do áp lực cạnh tranh từ các nhà sản xuất Trung Quốc. Tuy nhiên, nó đã chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ ở Mỹ Latinh, Đông Âu và Ấn Độ.
Điểm nổi bật về tài chính
- Doanh thu quý 4: 143,2 triệu SEK, giảm 3,3% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Doanh số bán hàng hữu cơ: giảm 1,8%; điều chỉnh cho mô hình giấy phép Ấn Độ, tăng 1,2%.
- Lợi nhuận gộp điều chỉnh: 65,7 triệu đô la, không đổi so với cùng kỳ năm ngoái.
- Tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh: Cải thiện từ 44,5% lên 45,9%.
- EBIT điều chỉnh: 19,5 triệu đô la, tăng 85,7% so với cùng kỳ năm ngoái.
- Doanh thu cả năm: 559 triệu SEK, giảm 0,6% tự nhiên.
- EBIT điều chỉnh cả năm: 64 triệu đô la, tăng 63%.
Triển vọng & Hướng dẫn
Trong tương lai, Bull Diagnostics đặt mục tiêu cải thiện lợi nhuận hơn nữa, đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận hoạt động 15%. Công ty kỳ vọng hoạt động kinh doanh OEM của mình sẽ tăng trưởng ổn định trong suốt năm 2025 và dự kiến sẽ có thêm 20 triệu SEK doanh thu tại Hoa Kỳ từ thỏa thuận với Vital Scientific. Tuy nhiên, công ty dự kiến doanh số bán nhạc cụ thấp hơn do mô hình giấy phép của Ấn Độ và ước tính vốn hóa R&D vào khoảng 50 triệu SEK.
Bình luận điều hành
"Quý 4 đánh dấu đỉnh cao của một năm chuyển đổi đáng kể", Torben Nielsen, Giám đốc điều hành cho biết. Ông nhấn mạnh sự tập trung của công ty vào việc cải thiện lợi nhuận thông qua cải tiến quy trình và giảm chi phí cấu trúc. Ngoài ra, Nielsen lưu ý rằng hồ sơ lợi nhuận từ thỏa thuận Vital Scientific có thể so sánh với các hoạt động hiện có.
Rủi ro và thách thức
- Áp lực cạnh tranh ở Đông Nam Á, đặc biệt là từ các nhà sản xuất Trung Quốc.
- Những thách thức tiềm ẩn trong việc duy trì hiệu quả chi phí trong bối cảnh nỗ lực tái cấu trúc.
- Các vấn đề về thu hồi thanh toán ở thị trường châu Phi có thể ảnh hưởng đến dòng tiền.
- Doanh số bán nhạc cụ dự kiến thấp hơn do những thay đổi chiến lược ở thị trường Ấn Độ.
Hỏi & Đáp
Trong cuộc gọi thu nhập, các nhà phân tích đã hỏi về tác động của hỗn hợp doanh số đối với tỷ suất lợi nhuận gộp, với ban lãnh đạo xác nhận rằng việc tái cấu trúc R&D đang diễn ra sẽ làm giảm vốn hóa. Các câu hỏi cũng đề cập đến mốc thời gian phát triển cho hệ thống huyết học gồm năm phần, mà công ty không cung cấp mốc thời gian cập nhật. Những lo ngại đã được nêu ra liên quan đến những thách thức ở thị trường châu Phi, đặc biệt là xung quanh việc thu tiền thanh toán.
Bull Diagnostics tiếp tục điều hướng một môi trường thị trường phức tạp, cân bằng giữa các sáng kiến tăng trưởng chiến lược với hiệu quả hoạt động để thúc đẩy lợi nhuận.
Bản ghi đầy đủ - Boule Diagnostics AB (BOUL) Q4 2024:
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Chào buổi sáng, mọi người và chào mừng bạn đến với cuộc gọi thu nhập quý IV của Bull Diagnostics. Tôi là Holger Lambe, Giám đốc tài chính của Bull Diagnostics. Với tôi, tôi có Giám đốc điều hành của chúng tôi, Torben Nielsen. Và sau bài thuyết trình của chúng tôi, chúng tôi sẽ mở ra các câu hỏi. Vui lòng nhập câu hỏi vào trường trò chuyện cùng với bài thuyết trình.
Cùng với đó, tôi sẽ bàn giao cho Giám đốc điều hành của chúng tôi, Torben. Cảm ơn Holger, và chào buổi sáng tất cả mọi người trong cuộc gọi.
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Hãy bắt đầu bằng cách xem xét những điểm nổi bật trong quý 4. Nhìn chung, đó là một quý ổn định mà chúng tôi đã giao hàng thấp hơn một chút vào năm ngoái. Doanh số bán thiết bị đóng cửa cao hơn một chút vào năm ngoái. Tuy nhiên, doanh số bán hàng tổng thể bị ảnh hưởng tiêu cực bởi giá bán trung bình thấp hơn trên các công cụ của chúng tôi. Doanh số bán hàng tiêu hao, như dự kiến, bị ảnh hưởng tiêu cực bởi việc chuyển đổi sang mô hình sản xuất được cấp phép ở Ấn Độ.
Tác động này sẽ tăng hơn nữa khi chúng tôi tăng cường sản xuất ở Ấn Độ cho cả vật tư tiêu hao và bây giờ là cả dụng cụ vào năm 2025. OEM bù đắp một phần cho doanh số bán hàng thấp hơn và một lần nữa mang lại một quý mạnh mẽ. Trọng tâm chính của chúng tôi vào năm 2024 là mở rộng tỷ suất lợi nhuận hoạt động thông qua việc giảm chi phí cơ cấu và thúc đẩy văn hóa hoạt động xuất sắc. Trong quý 4, chúng tôi đã thực hiện vòng tái cơ cấu thứ ba và toàn diện nhất cho đến nay. Điều này liên quan đến việc tổ chức lại nhóm R và D của chúng tôi, hợp lý hóa hoạt động và giảm chi phí chung dẫn đến tiết kiệm hàng năm và chi tiêu khoảng 18.000.000 SEK.
Trong quá trình này, chúng tôi đã thiết lập một chức năng chuỗi cung ứng mới, tích hợp mua hàng, lập kế hoạch và quản lý đơn hàng để tối ưu hóa quy trình và nâng cao dịch vụ khách hàng của chúng tôi. Trong R và D, chúng tôi tái cấu trúc nhóm và đưa ra ban lãnh đạo mới có nhiệm vụ thách thức kế hoạch và phạm vi dự án. Và cuối cùng, chúng tôi đã chuyển tất cả các dự án bảo trì sản phẩm cho một đội ngũ kỹ thuật sản phẩm mới được thành lập trong hoạt động. Chúng tôi đã cải thiện đáng kể cả về lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận hoạt động và chúng tôi bắt đầu thấy tác động của tất cả các sáng kiến mà chúng tôi đã thực hiện để giảm chi phí và tăng năng suất. Kết quả của tất cả những thay đổi này, chúng tôi phải chịu chi phí tái cấu trúc cao hơn, điều này ảnh hưởng xấu đến dòng tiền của chúng tôi.
Từ góc độ danh mục đầu tư, quý 4 cũng rất sôi động. Cơ sở sản xuất thiết bị giấy phép của chúng tôi ở Ấn Độ đã đi vào hoạt động vào quý 4 theo lịch trình và chúng tôi đã ghi nhận doanh thu giấy phép thiết bị đầu tiên trong quý. Và cuối cùng, chúng tôi rất vui mừng thông báo rằng Bool đã ký thỏa thuận phân phối độc quyền nhiều năm với Vital Scientific cho danh mục hóa học lâm sàng của họ tại Hoa Kỳ. Vital Scientific là công ty hàng đầu về các giải pháp hóa học lâm sàng để bàn và họ đã có mặt tại thị trường Hoa Kỳ hơn hai mươi năm. Giống như Buhl, Vital Scientific phát triển và sản xuất thiết bị đo lường chất lượng cao cho phân khúc phi tập trung.
Thỏa thuận này thể hiện một bước quan trọng hướng tới việc xây dựng một danh mục đầu tư đa dạng và hiệp đồng hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Có một sự phù hợp mạnh mẽ với các sản phẩm danh mục hồ bơi. Các công ty của chúng tôi chia sẻ các phân khúc mục tiêu khách hàng tương tự và mô hình phân phối tương tự. Hóa học lâm sàng bổ sung cho huyết học, điều này sẽ tăng thêm giá trị cho khách hàng của chúng tôi và cũng mang lại cho chúng tôi cơ hội gói. Và chúng tôi có thể tận dụng cơ sở hạ tầng bán hàng và dịch vụ hiện tại của mình ở Hoa Kỳ, mang lại cho chúng tôi một số lợi ích hiệu quả hoạt động.
Chúng tôi rất vui mừng về mối quan hệ đối tác trong tương lai này và chúng tôi dự đoán việc thương mại hóa thỏa thuận này sẽ bắt đầu vào nửa đầu năm và được thực hiện đầy đủ vào nửa cuối năm 25. Khi được thực hiện đầy đủ, điều này sẽ bổ sung khoảng 20 triệu SEK vào Doanh thu Hoa Kỳ của chúng tôi với hồ sơ lợi nhuận tốt. Tóm lại, chúng tôi đã báo cáo doanh thu quý 4 là 143,2 triệu SEK, giảm 3,3%, trong đó 1,5 liên quan đến tiền tệ, dẫn đến mức giảm âm 1,8% hữu cơ, nếu chúng tôi điều chỉnh theo tác động của mô hình giấy phép Ấn Độ tương đương với tăng trưởng hữu cơ 1,2%.
Lợi nhuận gộp điều chỉnh không đổi ở mức 65.700.000 đô la Tỷ suất lợi nhuận gộp điều chỉnh cải thiện lên 45,9% từ 44,5% do kết quả của sự kết hợp thuận lợi và tăng hiệu quả. EBIT điều chỉnh đã cải thiện đáng kể 85,7% lên 19.500.000 đô la do lợi nhuận gộp được cải thiện và chi phí hoạt động thấp hơn. Và tỷ suất lợi nhuận hoạt động đã điều chỉnh đạt 13,6%, tăng từ 7,1 Dòng tiền từ các hoạt động hoạt động là 15.100.000,0 SEK và thanh khoản khả dụng vào cuối quý là 58.000.000 EK. Nhìn vào hiệu suất cả năm của mình, chúng tôi đã báo cáo doanh thu là 559.000.000 đô la SEK, giảm 0,6% theo cơ bản, một lần nữa, nếu chúng tôi điều chỉnh tác động của mô hình giấy phép Ấn Độ, tương đương với mức tăng trưởng hữu cơ 4%. Lợi nhuận gộp điều chỉnh tăng 2,2% lên 250.000.000 đô la EBIT điều chỉnh cải thiện đáng kể 63% lên 64.000.000 đô la và tỷ suất lợi nhuận hoạt động điều chỉnh đạt 11,4%, tăng 4,5 điểm.
Dòng tiền từ các hoạt động hoạt động đóng cửa ở mức 47.000.000 JK. Nhìn vào doanh số bán hàng tổng thể theo quý, quý 4 đã giảm 1,8% về mặt hữu cơ. Tuy nhiên, chúng tôi đã đóng cửa năm 2024 ít nhiều đi ngang, giảm 0,6% về mặt hữu cơ, như tôi đã nói trước đó, tương đương với tăng trưởng hữu cơ khoảng 0,4% nếu chúng tôi điều chỉnh tác động của mô hình giấy phép Ấn Độ. Nhìn vào tăng trưởng doanh số bán hàng theo khu vực trong quý 4, đó là một chút hỗn hợp từ góc độ địa lý. Chúng tôi đã có thành tích tốt ở Mỹ Latinh, Đông Âu và Ấn Độ.
Ở Đông Nam Á, chúng tôi tiếp tục gặp khó khăn do áp lực cạnh tranh từ các nhà sản xuất Trung Quốc và cả các chính sách địa phương ủng hộ các sản phẩm sản xuất trong nước. Châu Phi, Bắc Mỹ và Tây Âu đã bị thách thức trong quý. Nhưng đặc biệt ở châu Phi, chúng tôi đã gặp khó khăn với việc thanh toán chậm trễ ngăn chặn các đơn đặt hàng mới. Từ góc độ hỗn hợp sản phẩm, doanh thu OEM và vật tư tiêu hao tiếp tục tăng trưởng vượt xa doanh thu thiết bị của chúng tôi. Cụ thể là lĩnh vực kinh doanh huyết học của chúng tôi, chúng tôi đã có một quý mềm.
Doanh số bán hàng giảm 11,9% trong quý và cả năm đóng cửa thấp hơn 6,5% so với năm ngoái. Điều chỉnh theo doanh thu giấy phép, quý 4 đóng cửa ở mức khoảng âm 3,5%. Những người gièm pha chính trong quý là hỗn hợp địa lý với doanh số bán hàng cao hơn tương ứng ở các thị trường giá thấp hơn. Doanh số bán thiết bị trong quý 4 đạt tổng cộng mười một bốn mươi bốn, cao hơn 1% so với năm ngoái, mặc dù thực tế là chúng tôi đã kích hoạt mô hình giấy phép thiết bị của mình ở Ấn Độ. Hoạt động kinh doanh thuốc thử và kiểm soát giảm 13% trong quý 4 và đi ngang trong cả năm.
Trong quý 4, chúng tôi bắt đầu chuyển doanh số bán nhạc cụ sang Ấn Độ sang mô hình giấy phép, điều này sẽ có tác động tiêu cực đến dòng hàng đầu của chúng tôi ước tính 30.000.000 SEK hàng năm, nhưng có tác động tích cực đến lợi nhuận. Về phía OEM, chúng tôi thấy hiệu suất tiếp tục tốt. Trong quý 4, doanh số bán hàng tăng 10% và cả năm, chúng tôi đang tăng 14%, điều này rất đáng khích lệ. Từ quý 1 hai mươi mốt đến nay, OEM đã tăng trưởng 162% và phễu của chúng tôi tiếp tục phát triển và trưởng thành. Khi chúng tôi nhìn vào đầu năm 225, chúng tôi thấy một đơn đặt hàng thấp hơn vào đầu năm, nhưng trong cả năm, chúng tôi hy vọng hoạt động kinh doanh sẽ ổn định.
Và với điều đó, tôi sẽ giao nó cho bạn, Holger, để xem xét kỹ hơn về tài chính.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Cảm ơn bạn, Torben. Bắt đầu với bản tóm tắt tài chính của quý sau đó, chúng tôi đã có doanh số bán hàng hữu cơ hơi âm như Torben đã đề cập. Nếu bạn đang xem xét giá vốn hàng bán, tỷ suất lợi nhuận gộp đã giảm và tỷ suất lợi nhuận gộp được điều chỉnh đã cải thiện đối với chúng tôi lên đến 45,9% so với 44,5% năm ngoái. Và sự thay đổi tích cực chủ yếu bị ảnh hưởng từ việc tăng hiệu quả trong sản xuất, nhưng hơn thế nữa từ việc chuyển đổi sang mô hình cấp phép cho Ấn Độ. Chi phí hoạt động điều chỉnh cho các khoản mục một thời liên quan đến tái cơ cấu giảm xuống còn 19,4%.
Đây chủ yếu là tác động của các hoạt động tái cơ cấu mà chúng tôi đã thực hiện trong suốt chín tháng qua trong năm 2024. Trong quý 4, chúng tôi đã khởi động chương trình tái cấu trúc thứ hai và điều đó sẽ giảm chi tiêu hàng năm của chúng tôi là 18.000.000 SEK. Điều này chủ yếu liên quan đến R và D và điều đó sẽ làm giảm vốn hóa của chúng tôi đối với các hoạt động R và D trong suốt năm 2025. Tổng cộng, điều đó dẫn đến lợi nhuận hoạt động điều chỉnh của chúng tôi giảm đáng kể trong quý và đạt 13,6%. Dòng tiền từ hoạt động kinh doanh yếu hơn một chút trong quý, chủ yếu là do các khoản thanh toán thôi việc và tái cơ cấu bảng lương cao.
Nếu chúng tôi nhìn vào cả năm, doanh số bán hàng của chúng tôi thấp hơn một chút do FX thúc đẩy và mô hình kinh doanh thay đổi ở Ấn Độ đã tác động tiêu cực đến chúng tôi. Từ góc độ lợi nhuận, chúng tôi đã cải thiện lợi nhuận gộp với hai điểm phần trăm và giảm chi phí hoạt động với tổng cộng 11%, nâng tỷ suất lợi nhuận hoạt động của chúng tôi trở lại hai con số là 11,4% cho cả năm. Nếu sau đó chúng ta xem xét tỷ suất lợi nhuận hoạt động của mình theo xu hướng dài hơn, bây giờ chúng ta có thể thấy 11 quý liên tiếp với tỷ suất lợi nhuận được cải thiện. Và biểu đồ 12 của chúng tôi đã tăng từ 7,1% năm ngoái lên 13,6 cho năm 2024. Nếu bạn đang xem xét cách nó chuyển đổi thành giá trị, chúng tôi thấy ở đây một sự gia tăng, một mức tăng có ý nghĩa 62% từ 39.000.000 của năm ngoái lên 63.800.000 đô la mà chúng tôi có với giá 2.024.000.000 đô la Nếu bạn đang xem xét chi tiết thì chi phí liên quan đến bán hàng, giá vốn hàng hóa giảm 1,4%, chủ yếu là kết quả của sự thay đổi mô hình kinh doanh ở Ấn Độ.
Chi phí bán hàng thấp hơn năm ngoái và điều này chủ yếu là kết quả của việc giảm số lượng nhân viên và các hoạt động tiết kiệm khác mà chúng tôi đã thực hiện trong quý 2 và quý 3 năm 24. Chi phí chiến lược M và A đi ngang so với năm ngoái. Chi phí R&D giảm 4,9% do ít tư vấn hơn, nhưng cũng một phần do tái cấu trúc mà chúng tôi đã thực hiện trong suốt quý 4 của tổ chức R & D. Tổng chi phí hoạt động thấp hơn 6,2% so với năm ngoái liên quan đến doanh số bán hàng. Và chi phí thu nhập hoạt động của chúng tôi là tiêu cực chủ yếu là do thực tế là chúng tôi có tác động tiêu cực đến tiền tệ từ việc chuyển đổi từ U.
S. Đô la sang SEK. Nhìn chung, biên lợi nhuận được cải thiện với 6,5%. Sau đó nhìn vào biểu đồ dòng tiền, dòng tiền yếu hơn một chút trong quý. Và điều này chủ yếu là do các khoản trợ cấp thôi việc mà chúng tôi có cho các hoạt động tái cơ cấu được thực hiện trong quý II và quý III, một phần cũng do các hoạt động được thực hiện trong quý IV.
Khi chúng tôi nhìn vào năm 2025, chúng tôi có khoảng 6.000.000 đô la tiền trợ cấp thôi việc trong quý. Vì vậy, dòng tiền dự kiến sẽ thấp hơn vào đầu năm và sau đó chuyển sang vùng tích cực hơn vào nửa cuối năm 225. Nếu bạn so sánh chuyển đổi dòng tiền của chúng tôi với hoạt động hoạt động từ hoạt động với EBITDA của chúng tôi được điều chỉnh cho các khoản giảm giá mà chúng tôi đã thực hiện cho Nga và tài sản vô hình, tỷ lệ chuyển đổi đạt 97% cho cả năm. Nhìn vào cơ sở thanh khoản và tín dụng, chúng tôi đã kết thúc quý với vị thế tiền mặt là 23.000.000 đô la và bao gồm các cơ sở tín dụng bổ sung chưa sử dụng là 35.000.000 SEK, đưa chúng tôi đến mức thanh khoản hiện có là 58.000.000 SEK. Và chúng tôi đã có EBIT tiền mặt ròng âm 0,2 lần vào cuối quý.
Trong quý, chúng tôi cũng tăng cơ sở tín dụng quay vòng với 2.000.000 USD.
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Với điều đó, tôi sẽ quay trở lại Thor. Cảm ơn, Algar. Quý 4 đánh dấu đỉnh cao của một năm chuyển đổi đáng kể. Trọng tâm của chúng tôi là thực hiện ba ưu tiên chiến lược mà chúng tôi đã vạch ra trong quý II của hai mươi bốn. Và trong ba quý gần đây, chúng tôi đã hợp lý hóa thành công tổ chức và hiện đang ở một vị trí tốt hơn nhiều để tập trung vào các ưu tiên chiến lược rộng lớn hơn của chúng tôi.
Mặc dù việc tiếp tục cải thiện lợi nhuận vẫn là ưu tiên hàng đầu cho năm 2025, nhưng chúng tôi cũng sẽ thực hiện các bước hướng tới tăng tốc tăng trưởng hữu cơ và xây dựng danh mục đầu tư định hướng tăng trưởng mạnh mẽ hơn. Chúng tôi đã thực hiện những bước đầu tiên với việc sản xuất giấy phép thiết bị ở Ấn Độ và thỏa thuận phân phối của chúng tôi với Vital Scientific ở Hoa Kỳ. Cuối cùng, để tóm tắt hiệu suất của chúng tôi, tôi có thể nói rằng đó là một quý 4 ổn định và một năm ổn định. Chúng tôi đã thực hiện những cải tiến đáng kể đối với mục tiêu tài chính đạt tỷ suất lợi nhuận hoạt động 15%.
Chúng tôi tiếp tục nỗ lực cải thiện lợi nhuận thông qua cải tiến quy trình và giảm chi phí kết cấu. Và cuối cùng, chúng tôi sẽ tập trung vào việc thực hiện không ngừng ba ưu tiên chiến lược của chúng tôi. Điều đó kết thúc bài thuyết trình của chúng tôi. Cảm ơn bạn đã quan tâm và hãy mở nó cho Hỏi và Đáp.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Vì vậy, câu hỏi đầu tiên đến từ Christian Lee. Vui lòng bật tiếng và đặt câu hỏi.
Christian Lee, Nhà phân tích: Cảm ơn bạn. Xin chào. Tôi hy vọng bạn có thể nghe thấy tôi. Xin chào. Bạn có nghe thấy tôi không?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Christian, bạn có thể vui lòng lặp lại câu hỏi không?
Christian Lee, Nhà phân tích: Bạn có nghe thấy tôi không?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Tôi có thể nghe thấy bạn, Christian. Tôi không biết.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Chúng tôi có thể nghe thấy bạn, Christian. Xin vui lòng đến một lần nữa. Xin lỗi. Christian, bạn có thể vui lòng lặp lại câu hỏi của mình không? Chúng tôi có một cậu con trai ở đây trong studio.
Ok. Nghe có vẻ như chúng ta không thể nghe thấy Christian. Patrick, xin lỗi, Filip Ekingen, anh đã giơ tay lên. Xin vui lòng đặt câu hỏi và bật tiếng cho chính mình.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Cảm ơn rất nhiều, Holger. Đây là Filip đến từ Erbilcio. Vì vậy, tôi có một vài câu hỏi ở đây, có thể bắt đầu về chi phí. Vậy tỷ suất lợi nhuận gộp, chúng ta nên mong đợi điều gì về tỷ lệ chạy cho năm 25? Tỷ suất lợi nhuận gộp đã điều chỉnh cho Quý 4 có phải là proxy tốt nhất trong tương lai không?
Hay chúng ta nên nghĩ như thế nào về điều đó? Cảm ơn.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Vì vậy, tỷ suất lợi nhuận gộp của chúng tôi, tôi có thể nói, bị ảnh hưởng khá nhiều bởi sự kết hợp doanh số bán hàng mà chúng tôi có, bởi vì chúng tôi có hồ sơ lợi nhuận khá khác nhau của các doanh nghiệp khác nhau. Tất nhiên, việc chuyển sang mô-đun cấp phép ở Ấn Độ sẽ có lợi cho tỷ suất lợi nhuận gộp theo thời gian. Thật khó để cung cấp cho bạn một hướng dẫn chính xác về nó, nhưng cơ bản đó sẽ hỗ trợ tỷ suất lợi nhuận từng bước đến tỷ suất lợi nhuận gộp khôn ngoan. Nhưng nó vẫn sẽ bị ảnh hưởng bởi sự pha trộn.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Roger, cảm ơn bạn. Và về OpEx, những cải tiến rõ ràng ở đây qua từng năm, bạn có thể nói gì về điều đó? Bạn đã thực hiện một số chi phí tái cấu trúc bổ sung ngay bây giờ trong quý 4. Đó có phải là chi phí cuối cùng mà chúng ta có thể mong đợi liên quan đến việc tái cấu trúc hay còn nhiều hơn nữa?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Chúng tôi không thể nói bất kỳ dự đoán nào cho tương lai. Nếu bạn đang xem xét những gì chúng tôi đã làm trong quý 4, chúng tôi đã thực hiện một cuộc tái cấu trúc đáng kể tổ chức R và D của mình. Nhưng bạn chủ yếu nên thấy rằng vì chúng ta sẽ có vốn hóa thấp hơn của R và D vào năm 25 vì tổ chức sẽ nhỏ hơn và về cơ bản, cũng ít đầu tư thấp hơn vào R và D. Vì vậy, ít tác động đến chi phí hơn nhưng, tất nhiên, về mặt dòng tiền, nó sẽ có tác động tích cực.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Nhưng về những cải thiện về OpEx mà điều đó sẽ tiếp tục trong tương lai hay chúng ta nên mong đợi trở lại mức OpEx cao hơn vào năm 25?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Ý tôi là, ngoài ra, những gì chúng tôi đã làm trong suốt cả năm là giảm tốc độ chạy OpEx. Và điều đó bạn thấy rõ ràng trong cả năm. Nhưng tôi muốn nói và lý do là chúng tôi đã làm trong quý thứ hai và thứ ba, đó là kết quả của quý thứ tư, tất nhiên, sẽ ở lại khi chúng tôi bước vào năm 2025. Nhưng các hoạt động chúng tôi đã thực hiện trong quý 4 chủ yếu liên quan đến R và D và điều đó sẽ làm giảm vốn hóa chi tiêu R và D.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Borjota, cảm ơn. Thông điệp rõ ràng ở đây. Và về doanh số, tôi có một câu hỏi liên quan đến số lượng nhạc cụ đã bán. Con số này dường như đã giảm so với cùng kỳ năm ngoái trong quý 3 và sau đó đi ngang vào quý 4. Bạn có thể bình luận về điều đó và tạo thêm màu sắc cho nó không?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Tôi nghĩ rằng hiệu suất của chúng tôi trong quý 4 phù hợp với kỳ vọng của chúng tôi.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Chúng tôi thấy
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: rằng trên thị trường có sự thay đổi liên tục sang công nghệ năm phần. Tuy nhiên, vẫn có đủ nhu cầu đối với công nghệ ba phần của chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một màn trình diễn ổn định mà chúng tôi đã có vào năm 2024.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Và về giá bán thấp hơn của các công cụ, có bình luận nào về điều đó không?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Tôi nghĩ rằng những gì chúng ta đang trải qua trên thị trường, tất nhiên, là hậu quả của nhu cầu thị trường đang dần chuyển sang công nghệ năm phần, điều đó gây áp lực lên giá cả chung cho các giải pháp ba phần. Chúng tôi đã thấy áp lực đó trong cả quý 3 và quý 4, nhưng điều đó cũng đi kèm với thực tế là chúng tôi đã thực hiện một cách tiếp cận tích cực hơn trong doanh số bán hàng của mình. Vì vậy, chúng tôi đang cân bằng mục tiêu tăng trưởng cơ sở cài đặt với giá bán trung bình thấp hơn một chút.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Hoàn hảo. Cảm ơn bạn. Và cuối cùng, từ tôi, có tin tức nào về sự phát triển của hệ thống năm phần mới? Bất kỳ mốc thời gian cập nhật nào hoặc bất cứ điều gì tương tự?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Không, chúng tôi không thông báo bất kỳ mốc thời gian cập nhật nào. Như chúng tôi đã ám chỉ, chúng tôi đã thực hiện một cuộc tái cấu trúc khá quan trọng bộ phận R và D của mình trong quý 4. Không có gì bí mật khi dự án BM950 trong lịch sử đã bị nhiều sự chậm trễ. Chúng tôi đã thực hiện cách tiếp cận chủ động hơn, thay đổi ban lãnh đạo, đảm bảo rằng chúng tôi có được cái nhìn mới về dự án. Và như chúng tôi đã nói ở đây, ngay bây giờ, nhóm này đang xem xét kế hoạch dự án và phạm vi, nhưng hiện tại, chúng tôi không thông báo bất kỳ thay đổi nào đối với kế hoạch của mình.
Filip Ekingen, Nhà phân tích, Erbilcio: Hoàn hảo. Đó là tất cả đối với tôi. Cảm ơn các bạn rất nhiều.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Cảm ơn bạn. Cảm ơn Philip. Tôi hiểu rồi, Christian, anh đã trở lại, trở lại cuộc gọi. Vui lòng tự bật tiếng và thử lại.
Christian Lee, Nhà phân tích: Vâng. Xin chào. Tôi hy vọng bạn có thể nghe thấy tôi ngay bây giờ.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Vâng. Dễ thương.
Christian Lee, Nhà phân tích: Được rồi. Tuyệt. Cảm ơn bạn. Bạn đã đề cập rằng, vốn hóa chi phí của bạn, trong phát triển sản phẩm, sẽ giảm vào năm 2025. Trước đây bạn đã chỉ ra rằng, các khoản đầu tư vào nền tảng mới, sẽ lên tới khoảng 45 triệu.
Có bất kỳ thay đổi nào không?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Cho rằng chi tiêu trong quý 4 thấp hơn một chút so với những gì chúng tôi đã hướng dẫn, có thể 45.000.000 NOK là quá thấp vài triệu. Vì vậy, vâng, 50 có lẽ sẽ là proxy tốt hơn một cái gì đó như
Christian Lee, Nhà phân tích: điều đó. Ok. Cảm ơn bạn. Và bạn cũng có thể nói về thỏa thuận phân phối với Vital Scientific không? Bạn đã đề cập rằng, nó sẽ tăng thêm doanh số 20.000.000 khi được triển khai đầy đủ với tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn.
Điều này sẽ ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận trong tương lai?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Tôi không chắc mình hiểu câu hỏi. Bạn có thể diễn đạt lại phần cuối cùng không?
Christian Lee, Nhà phân tích: Vâng. Thỏa thuận này với Vital Scientific, nó sẽ có tác động tích cực đến lợi nhuận hay tiêu cực?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Tôi nghĩ điều đó vẫn còn phải chờ xem. Tôi nghĩ rằng để cung cấp cho bạn thêm một chút bối cảnh về hoạt động kinh doanh quan trọng, nó bao gồm cả bán hàng và dịch vụ. Phần đầu tiên sẽ được thực hiện sẽ là phần bán hàng của doanh nghiệp và dịch vụ sau đó sẽ theo sau vào nửa cuối năm. Tôi có thể nói rằng hồ sơ ký quỹ có thể so sánh với hồ sơ mà chúng tôi có ở đây tại GOL. Vì vậy, tôi có thể nói từ góc độ tỷ lệ phần trăm, nó có thể sẽ không thay đổi nhiều, nhưng nó sẽ tăng thêm doanh thu có lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Christian Lee, Nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn bạn. Khi bạn cũng đang kết thúc doanh số bán giấy phép ở Ấn Độ cho các nhạc cụ, chúng ta có nên kỳ vọng doanh số bán nhạc cụ sẽ giảm vào năm 2025 không?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Vâng. Chúng tôi đang liên lạc với quý 4. Chúng tôi đã đưa ra một ví dụ nếu chúng tôi giả sử chúng tôi sẽ bán cùng khối lượng như vào năm 2023 nhưng với mô hình giấy phép thay vào đó, nó có thể sẽ có tác động đến dòng hàng đầu khoảng 30.000.000 SEK. Ok.
Christian Lee, Nhà phân tích: Vậy điều đó bao gồm cả khu vực và công cụ?
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Vâng.
Christian Lee, Nhà phân tích: Được rồi. Cảm ơn bạn. Đó là tất cả đối với tôi.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Điều gì sẽ xảy ra vào năm 2024. Nhưng, vâng, điều đó cũng sẽ tiếp tục vào năm 2025. Ok. Cảm ơn bạn. Ok.
Còn câu hỏi nào nữa không? Cảm ơn bạn, Christian. Chúng tôi có một câu hỏi đến từ Richard. Richard, vui lòng bật tiếng và đặt câu hỏi.
Mohammad Spanken, Nhà phân tích: Vâng. Xin chào. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi. Richard, tôi ở đây. Đây là Mohammad Spanken.
Chỉ cần hai câu hỏi, làm ơn. Vì vậy, trước tiên, sẽ rất thú vị khi nghe cập nhật về sự phát triển hệ thống năm phần, về cơ bản chỉ kiểm tra một chút về các mốc thời gian và tình trạng chuyển sang các bước xác nhận lâm sàng trong tương lai. Vì vậy, tôi sẽ bắt đầu ở đó với một chút cập nhật ở đó.
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Vâng, cảm ơn, Ricard. Vì vậy, có lẽ chỉ quay trở lại tuyên bố trước đây của tôi ở đây, chúng tôi đã thực hiện một cuộc tái cấu trúc khá toàn diện trong quý này của nhóm R và D và chúng tôi đã đưa ra một ban lãnh đạo mới. Chúng tôi đã yêu cầu đội ngũ lãnh đạo mới xem xét kế hoạch hiện tại, phạm vi hiện tại của dự án, để kiểm tra xem có bất kỳ thay đổi nào hoặc rủi ro trọng yếu mà chúng tôi nên biết liên quan đến dự án khi chúng tôi có cái nhìn mới về dự án hay không. Hiện tại, chúng tôi vẫn đang trong giai đoạn lập kế hoạch. Chúng tôi đã không thông báo bất kỳ thay đổi nào đối với các kế hoạch mà chúng tôi đã thông báo trong cuộc gọi thu nhập cuối cùng.
Vì vậy, từ góc độ đó, thực sự không có thay đổi về thời gian của dự án như vậy.
Mohammad Spanken, Nhà phân tích: Được rồi, điều đó thật tuyệt. Và sau đó tôi chỉ nhận thấy trong quý, nó có vẻ là một bước tiến khá lớn về doanh số bán hàng ở Nga, nếu tôi không nhầm. Vì vậy, bất kỳ hương vị nào về động lực của điều đó, bất kỳ loại tất nào hoặc bất kỳ động lực nào khác cần ghi nhớ? Chỉ muốn theo dõi con số đó. Cảm ơn bạn.
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Không, tôi có thể nói rằng đây là sự phản ánh thời gian nhiều hơn. Tôi có thể nói, nói chung, Nga đã thực hiện đúng kỳ vọng của chúng tôi trong năm nay. Vì vậy, chúng tôi có thể đã được tải một chút trong năm, khi nói đến Nga. Vì vậy, nó có thể là tác động thời gian nhiều hơn bất cứ điều gì khác.
Mohammad Spanken, Nhà phân tích: Được rồi. Và tôi cũng nhận thấy trong thư của CEO và bình luận trước đó, bạn đã đề cập đến thời gian đặt hàng hoặc phân kỳ đơn đặt hàng ảnh hưởng đến quý nói chung, không cụ thể trong khu vực đó. Nhưng bạn có thể thêm một nhận xét hoặc giải thích chi tiết một chút về nhận xét đó chỉ để đưa nó vào viễn cảnh không?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Vâng. Ý tôi là, chúng tôi hoạt động ở nhiều khu vực địa lý khác nhau, nhưng tôi sẽ nói rằng trong quý 4, chúng tôi đã gặp khó khăn đặc biệt ở châu Phi, nơi chúng tôi đang phải đối mặt với các vấn đề về việc nhận thanh toán kịp thời và tất nhiên điều đó đã giữ lại các đơn đặt hàng sau đó sẽ được đẩy sang quý tiếp theo. Tôi có thể nói rằng chúng ta có thể đã thấy nhiều thách thức hơn ở châu Phi trong quý 4 so với những gì chúng ta đã thấy trong ba quý trước. Một lần nữa, đó có thể chỉ là một vấn đề về thời gian, nhưng tôi nghĩ đó là điều đã ảnh hưởng đến quý của chúng tôi và kết thúc năm nay.
Mohammad Spanken, Nhà phân tích: Được rồi, điều đó thật tuyệt. Và bất kỳ khả năng nào để định lượng gần như mức độ của sự chậm trễ hoặc giai đoạn đó?
Torben Nielsen, Giám đốc điều hành, Bull Diagnostics: Không, điều đó sẽ khó để chúng tôi định lượng điều đó. Chúng tôi sẽ không muốn đưa ra bất kỳ tuyên bố hướng tới tương lai nào ở đây.
Mohammad Spanken, Nhà phân tích: Được rồi. Điều đó rõ ràng. Cảm ơn bạn đã trả lời câu hỏi của tôi.
Holger Lambe, Giám đốc tài chính, Bull Diagnostics: Cảm ơn bạn. Cảm ơn Richard. Tôi nghĩ đó là câu hỏi cuối cùng mà chúng tôi có trong cuộc gọi. Và cùng với đó, tôi cảm ơn tất cả mọi người đã tham gia và lắng nghe lời kêu gọi cuối năm cho GUID Diagnostics. Và tôi chúc tất cả các bạn một ngày tuyệt vời.
Cảm ơn rất nhiều. Cảm ơn bạn.
Bài viết này được tạo và dịch với sự hỗ trợ của AI và đã được biên tập viên xem xét. Để biết thêm thông tin, hãy xem Điều Kiện & Điều Khoản của chúng tôi.